O que é Marketing promocional?
Segundo a Associação de Marketing Promocional – AMPRO, marketing promocional é um conjunto de estratégias que visam construir uma marca, proporcionar vendas e fidelizar clientes por meio de ações de interação com seus públicos-alvo. Ou seja, são ações desencadeadas para levar até às pessoas os valores de uma empresa, fazê-la conhecida e reconhecida, gerar vendas para essa empresa e construir relacionamentos com os clientes e potenciais clientes.
Em resumo, o marketing promocional é a atividade do marketing com fins comerciais para marcas, produtos e serviços, de modo que crie uma interação com o seu público alvo e valorize a marca a fim de ter uma fidelização do cliente. A questão é que essa é apenas uma das definições do marketing promocional.
Para você compreender mais como funciona o marketing promocional, vamos apresentar as principais estratégias e citar como isso é feito na prática:
- Ofertas e promoções
Liquidações, reembolsos, cupons de desconto e realização de concursos são uma porta de entrada para que os clientes iniciem um relacionamento mais próximo com a empresa, seguindo o caminho da fidelização.
- Apresentação de produtos e serviços
Essa dica vale mais para os pontos de vendas físicos, mas também pode se ter alguma ideia de como ele pode ser usado para e-commerces.
Crie materiais de divulgação para a imprensa, monte um briefing personalizado com o release e uma prévia ou próprio produto. Distribua amostras grátis (técnica muito usada por perfumarias).
- Incentivos
Incentive o seu consumidor de modo que ele veja uma vantagem em comprar o produto da sua marca. Faça programas de pontos, distribuição de brindes e premiações.
Com certeza, você já foi em um mercado ou até mesmo em uma unidade das Lojas Americanas, e viu algo assim “Compre 3 e leve 2”. Isso também é uma forma de incentivo.
- Abordagens e blitz
Essa ação é feita por produtos e serviços de porte menor até marcas grandes. A distribuição de flyer e folder é algo comum, que pretende apresentar os produtos e serviços de forma ilustrativa e visual. A blitz, normalmente, é realizada em determinados dias, e além da distribuição de flyers e folders, muitas vezes oferecem outras coisas, como brindes.
- Eventos promocionais
Um dos exemplos de eventos promocionais é a ação da marca Nivea intitulada de “Nivea Viva”, onde realiza uma série de shows gratuitos em homenagens à grandes artistas brasileiros. As apresentações são realizadas por músicos de destaques, em lugares de fácil acesso, e também são distribuídos brindes dos produtos Nívea.
Realize marketing promocional com a agência de publicidade e marketing Wys e fidelize seus clientes e construa um relacionamento de sucesso!
